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创业是《从0到1》,而非 “从1到N”

对于没有创过业的人,这本书可能看完就忘,没有什么点被戳中;但对于创业路上的人,可能会奉为宝典,看完会有所悟,甚至有醍醐灌顶的感觉。

我是属于一个没有创业经验的读者,第一次读觉得也就那样,但当我第二次读的时候,回忆起曾经和一些创始人聊过的经历,觉得又非常在理。

这本书,可以看出每个人的格局在哪里。

1-7章普及了作者对创业的认识:竞争or垄断。8-14章属于实战经验:创业可用的方法。就此,我分享4点:

1.打败你的不是对手,而是这个时代

这句话几年前就听过,但历史总是不断重演,比如下面的例子:

打败微软的,不是雅虎,是谷歌;
打败诺基亚的,不是摩托罗拉,是苹果;
打败中国移动的,不是联通,是微信。

随着互联网+的发展,更多的传统行业会遇到“不转型,即淘汰”的严酷事实。同时,对于初创企业来说,也必须考虑做竞争企业还是垄断企业。

竞争:从1到N,意味着复制、量变、红海
垄断:从0到1,意味着创新、质变、蓝海

 

垄断企业的特征:

专利技术:它使得你的产品很难或不被别的公司复制。
网络效应:它使得一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
规模经济:软件开发享有非常大的规模经济效应,随着产品不需要重复投入,边际成本趋近于零。
品牌优势:一家公司最显而易见的垄断体现在对自己品牌的垄断,这也是打造垄断企业的有力方式,如Apple。

垄断企业的方法:

占领小市场—扩大规模—破坏性创新—后来者居上

如果你不能打败对手,那就和对手合作:

优酷和土豆告别6年竞争,2013年3月合并;滴滴和快滴告别“烧钱大战”,2015年2月合并;携程和艺龙告别10年“冤家”,2015年5月合并。

2.你只知道它一直亏,不知道它未来能有大钱啊

幂次法则:在风险投资中,投资者都努力想从公司创立早期呈指数级的增长中获利,而只有一小部分公司较之其他公司获得了指数级增长的价值。

由此,如何寻找创业公司中超新星,获得指数级增长呢?彼得蒂尔告诉你:伟大企业是由未来能产生现金流的能力来定义的。作者对未来的定义是:至少10到15年后(对大部分科技企业而言)。比如:一直亏损的Twitter、JD,但这些伟大的企业一定是垄断企业。

3.营销和产品同样重要

谁说“好产品不需要销售,就能获得客户”,作者提出了“最好的销售技巧是看不见的”理论。

那么,不同销售层次体现在:

1百万美元-1亿美元之间的产品,以ceo来销售,这种销售需要前期精心的准备、高超的个人技巧、ceo这样的人员档次。
1万-10万美元之间的产品,需要招募销售人员来销售,这种销售方式也要遵循“从最紧急的微小市场开始先取得垄断地位,再进一步扩大战果”。
1000美元左右的产品,比较难于销售,因此其销售成本大于销售利益。而小企业软件一般处于这个范围,这也是为什么小企业软件发展非常慢的原因。
大众产品的销售。靠电视广告、各种大众广告。
病毒销售。一个用户使用产品之后会带来另一个用户的过程就是病毒销售。

实际上,真正好的产品,人人有口皆传,形成口碑效应后,任何人在任何时候,都是销售人员。

4.创业者必须回答的7个问题

创业不是赶一波热潮,比如2012年大家争做团购,结果存活率0.1%,2015年的互联网金融,估计年底也会死伤一片。而是有一个明确的创业根据,一个壁垒。作者提出了7个问题,来检验创业公司是否能成功。

工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?
时机问题:现在开创事业,时机合适吗?
垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?
人员问题:你有合适的团队吗?
销售问题:除了创造产品,你又没有办法销售产品?
持久问题:未来10年或20年,你能抱住自己的市场地位吗?
秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

正如作者所言, 企业成功的原因各不相同,各自有着独特的秘密。而企业失败的原因却不尽相同:他们都无法逃脱竞争。

在此,祝君安好。

作者:周莜。
微信公众号:周莜视界(ID:yoyofootprint)

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