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单点突破:大家共同的死亡之谷

导读:有史以来,再没有一个领域像互联网领域,成功者会如何光彩照人,像BAT这样财富和影响力扶摇直上,毫无停滞的迹象。当然,也没有一个领域让如此多的英雄豪杰、土豪强人,纷纷折戟,而且败得如此悄无声息。安静得连个水花也没有似的。成功者人人都在帮他们总结经验,但是,最终也是云里雾里,都成了修炼绝世武功一般。这一点,看看机场里面马云的各种书就知道了(很不幸,我也在里面加了一本)。失败者,人人自己都不愿意真切面对,哪怕认真复盘一下,付出如此昂贵的学费给后人们留一点教训吧。 

可是,我还是想试着来总结一下。成功与失败,硬币的两面,都是一回事。 

互联网之法(1):单点突破(大家共同的死亡之谷)

第一条就是单点突破。总结互联网的成功规律,无论有一条还是10条,有100条还是1000条,第一条肯定就是:单点突破。

20年来,多少人死在互联网行业,尤其是牛大气粗的传统企业和政府背景的,最终折戟互联网,而且还不明不白,自己也骂骂咧咧,打死不承认。而事实上,他们都死得明明白白,简简单单,清清楚楚。那就是死在这同一个地方:没有单点突破。

对,就是单点突破,让无数英雄尽折腰,尽折戟。在决定互联网成败的道路上,有着“一夫当关,万夫莫开”的神奇。

1、只有单点突破才有脱颖而出的可能性。在无限的网络空间中,你拿什么鹤立鸡群,你拿什么与众不同。当然要有一个自己的独统点。

2、只有单点突破才有自然、可持续的成长性。做互联网,就像一个人的生长,不能忽上忽下波浪式前进,不能突飞猛进。只有单点才能如此。

3、只有单点突破才能防御住互联网界无所不在的竞争。商业竞争,既要攻得出去,还要守得住!要想以面盖点,再多的资源也不够你消耗,再多的能量也无法防御各个点的竞争。

但是,如此简单明了的事情,为什么无数英雄土豪,都纷纷扑倒。而且今天和未来,依然在前赴后继,毫无长进呢?因为道理很简单:

1、成功者心态,上来肯定要干大的,要不太没面子了。所有成功的互联网公司都是从无名小辈开始,从一无所有开始。作为一个成功者,恭喜你。但是,很遗憾,你再也回不到籍籍无名,什么资源都没有的原点了,也就是人说的“初心”。单点突破需要这种初心才行。这个难度究竟有多难?!我看,说起这个难度,就像你要重新回到娘肚子里,从小到大,再重生一次吧。当你看到王健林豪情万丈,联手腾讯、百度,一出手就50亿。你就知道他已经丧失了单点突破的可能性。结局不用我预测就已经注定。

2、 所有瞄准、学习和挑战的榜样,都是已经成功的互联网公司。BAT也好,小米也好,京东也好。它们都是经历了很多年“单点突破”之后,如今都财源滚滚,任性地四面出击。大家的榜样都是今天不再需要单点突破,成功之后的它们。而没有人会去学习当年它们的初创阶段,那是根本无人关注,灰头土脸的时候。事实上那才是走向成功的真正关键!当看到黎瑞刚整合百视通和东方明珠,打算打造出一个BAT级的体制内的新媒体巨无霸,但是只要你看看那一堆具备垄断性资源的所谓全媒体业务,你就知道,他再也没有机会单点突破了。结局也是谁也改不了的。

当然,单点突破也没有如此玄乎。有一个人提供了一个很好的榜样,那就是雷军。无数人在寻找和总结小米的成功原因,也得出了无数的秘诀。但是,在我心中,却只有一个。记得2003年左右,我在自己新开不久的博客中国写了几句评语:中国第一狗熊!你要是数数金山曾经做过多少个不同的业务方向,就知道我的这句点评绝对没有意气用事。当然,这句话让我们从此“伤了感情”。但是,就是这个喜欢不停掰棒子的“狗熊”,却完全脱胎换骨。这一次,他用4-5年时间,惊人地专注!只做智能手机,而且一次只做一款。当然,今天的小米和雷军已经钱多得可以很任性,到处布点,四处出击。成功之后,单点突破的符咒就是另一个维度的问题。所以,我写了一篇雷军文章一直没有最终完成,题目就是“从第一狗熊到极致专注”。雷军的例子告诉我们,单点突破也没有真的难到重新回到娘肚子那样吓人。

起码走在还没有真正成功的千军万马,想活着走到成功的终点的人们,都必须虔诚地时刻提醒自己:“单点突破”。谁要丢了它,那恭喜你,距离“Game Over”已经不远了。但是,我们时刻知道不能丢了手机,却很少人认识到和命一样重要的“单点突破”,更不可丢。

“单点突破”当然不只是一个类似“阿弥陀佛”那样的万灵咒语。“单点突破”是行动的艺术。里面的奥妙也可以说无穷无尽。

互联网的成败首先是点的艺术,不贪大求全,要找到最合适的切入点和突破点,把一个点逐渐做强做大,最后才开始部署面的格局。有了点才有做面的资格和基础。所以失败的共同点机会都是抓面不抓点,最终劳民伤财,功败垂成。

理解这个第一规则,我们还需要逐字逐句,咬文嚼字一下。

首先,“单点”。这一个点,要足够专、精、尖。第一类的点,类似腾讯的QQ和微信,百度的搜索,阿里的淘宝、支付宝,小米的智能手机。既不能太大也不能太小;同时符合趋势,未来是风口,现在不是风口。提前强攻,占据主导,让自己成为这个点的代名词。当然,不能找到这种第一类的点的话,第二类第三类也行。总之,有点才能有面,面才有意义。

其次是突破。突,就是格外突出,格外突兀,要能够脱颖而出,能够鹤立鸡群,能够独此一家,别无分店。破,是能够破局,颠覆原有格局,奠定现在与未来根据。也就是说,哪怕只是出色一点点,也要成为用户的“首选”。并且,要取得别人再很难逾越,很难让别人再突破的主导力量,或者垄断性力量。抓点是容易的,随手就可以抓一个点,但是难在把一个点做到极致,做到让人最终望尘莫及。无人再可以挑战。在线教育是很有未来爆发力的点,但是,目前没有谁能够把这个点做到赢者通吃。

光是“单点突破”,就需要很多篇文章才能唠叨清楚。那后面的如何是好?!不过,该明白的人早就应该明白我说的,不明白的人我写再多也白费力气。今天就先打住吧。

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