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创业之前,先探索你的“创始人DNA”吧

本文作者 DON CHARLTON 是一家招聘软件公司 The Resumator 的创始人兼CEO。他认为,创业绝不是仅凭一个好点子或者兴趣就能够完成的事业,在创业的过程中,创始人应该时刻自省,对自身愿景、能力、野心的把握是每一个创始人都必须重视的DNA。

对烘焙感兴趣与开一间面包房是截然不同的两件事。但每个月,也许是每天,世界某个角落的人都有可能决定:我要开间面包房。也有的人决定要做一款手机APP,或者发明一辆电池驱动的汽车。大多数情况下,这些创业者会不管不顾地一头扎进自己的事业中去,(也许偶尔一次的度假算是例外)。

从来没有创业经验的人,总会感到企业经营是件神秘的事儿,以至于有时感到自己像个局外人。对于世人崇拜的企业家,人们很容易用“专注”“决心”“激情”这些词汇来解读他们的成功。而对于大部分创业者来说,把热情转化成成功创业企业的专注和决心都是很有难度的。那么,究竟应该怎样迈出第一步?

我认为,一切要从规划你的“创始人DNA”开始。

创始人DNA指的是一张个人清单,它包括核心热情、兴趣点和你的创业生涯希望达到的资本目标。对于这个清单不应该有任何商量和妥协的余地,否则,你就只是那个不甘心做一份无聊工作,但是却愿意经营一间无聊公司的人。

让我用自己的创始人DNA开始帮你分析这一概念。我热爱通过技术帮助小型公司加速发展,热爱线上订阅的商业模式。我热爱了软件即服务(SaaS)这一模式。你可能发现我重复使用了“热爱love”这个词。运用这三个元素初创一门生意能够真正让我感到兴奋。

你需要有一个清晰的任务,即使它并不远大。

你可能注意到了我没有提到“招聘”这个元素,(虽然我的公司Resumator是一家招聘软件公司)。不要误解我,我目前疯狂的沉迷于招聘领域,但这并不是我创始人DNA的一部分。我可以通过以上三个元素在一个全新领域建立一家全新的公司。对于如何找到创始人DNA?这样的解释可以为以下5个要点做铺垫。

☆ 你的创始人DNA应该只包括无法舍弃的东西

以我自己为例,我喜欢利用可循环的商业模式为小企业建立大规模的软件,通过“点击-试用-购买”来留住用户。如果我没有这些可利用的资源,我永远也不会创业。需要注意,不要把自己的清单变得太局限,又或者太冗长,那样你在建立企业的时候会遇到非常多无法妥协的事情。

☆ 你应该从清单中看到兴奋点  

“激情”是很难量化的东西,对不同的人有不同意义。事实上,你的创始人DNA需要对你有深刻的内在影响。当你谈论它的时候,你应该变得充满希望而且感到兴奋。它就是你写在纸上的梦想。有些人对于接手非常大的法律案件感到兴奋,因此希望开办一间律师事务所,但让我感到兴奋的是,小企业因为我创造的软件减轻了压力,他们愿意按月购买我的服务。我对这一点感到干劲十足。

☆ 你需要一个清晰的任务,即使它并不远大

这项任务可能是你的创始人DNA最重要的组成部分。我的愿景是通过低成本的技术帮助全世界的中小企业。如果你考虑开一家水烟馆,那么把任务设定为“给我家乡的人们多一个凉快的地方消遣”也未尝不可。也许你想做的是“减轻世界对化石能源的依赖”,或者“通过我的故事书激发孩子们的想象”,埃隆·马斯克和J.K.罗琳就是你潜在的竞争对手了。创业过程中遇到迷茫的时候,回头看看自己的任务,就能提醒自己为什么现在的努力是值得的。

☆ 清单应该包括你感兴趣的商业模式

一个简单的方法就是想象那种经营方式让你有最大的商业冲动。我对需要实际现金才能注册的实体经济完全不感兴趣。同时我也对制造实体产品在线上销售毫不感冒。我喜欢人们只需在网站上输入信用卡信息就能按月为我们的软件付费。而有些人却喜欢坐在柜台后面听见收银台叮叮作响的声音。有些人更喜欢亲手建造东西,所以他们希望把自己的产品放在亚马逊平台上。如果你对某种商业模式感兴趣,你就会找到把它运用在自己创业项目上的动力。

☆ 这个清单应该让你看清自己的野心有多大

有些人希望给全世界的每个角落带去饮用水,这并没有错。有些人只想用经营公司的收入代替每个月固定的薪水,这也说得过去。重点是,你的创始人DNA应该准确清楚的确定创业的野心。我希望建立一个大范围的产品,为成千上万的雇主服务。明白这点让我清楚以下需要做的事:从和我有同样愿景的人那里找到投资。尤其在科技行业,初次创业者尤其需要以这样的方式来检查自己的愿景。如果一年只想赚100万美元,那么就不需要去从风投那里找到高于百万美元级别的融资,越有野心,这个过程实施的难度也越大。

有名言说:选择你爱的工作,这样你的一生才不会为了工作而工作。但这句话对于企业家来说,就是两个字:胡扯。

关于创业的现实中最残酷的事情之一,就是跟随你的热情而来的,往往包括无数意想不到的辛苦。我想那句名言可以这样改写:选择你爱的工作,这样你的热情就能保证你忍受那些痛苦。

创立一个你有热情的企业需要你找到自己的创始人DNA,祝好运。

VIA Inc

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