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张磊:从公众号到创业,8个月9亿!

嘉宾介绍

张磊,前百度工程师,信用卡深度用户,航空酒店评论人、投资人。三次创业经历,现“懒投资”创始人, 懒投资是专为懒人打造的优质理财平台。风控严谨,精选优质项目,引入资金第三方托管,8个月平台交易量达9个亿以上。

所运营公众平台:“大玩家张磊丨seniorplayer”分享高级信用卡玩法、航空、旅行、酒店、投资信息,被小道消息冯大辉大力推荐,师父唐三藏也多次在分享培训活动上推荐过,并称其为“广告即内容、内容即服务、用户即客户”。

这是最好的商业模式,目前这种模式的微信账号还有“罗辑思维”、“石榴婆报告”、“一条”等,都是业界著名的品牌了。

嘉宾张磊分享内容主要分为三部分:

❶ 工作经历带给张磊的经验与思考;
❷ “大玩家张磊”公众账号的运营经验;
❸ 从公众号到创业,懒投资8个月9亿是如何实现的。 

工作+创业 带来的思考

➤第一次创业被收购

大概十年前,我在做一个叫“buyren”的网站。那个网站聚集了中国最大的网购的群体(2004、2005年,国内接受网购的人很少)。刘强东那时候每周都在我们论坛回答网友提问,完全没想到“京东”会成长到今天巨人一般的规模。

到06年的时候,这个购物论坛被一家网站联盟看中,直接给收购了。这家网站联盟就是“亿玛”。“亿玛”收购之后,基于给网站搭配了不少资源,打造了现在的“egou.com” 。当然,我这次的“创业”,到收购为止,就可以认为结束了。

➤在百度做支付业务的工程师

2006年我上大二,在杭州读书。网站被收了之后学业还得继续,一直到2008年,大三结束,得到了去支付宝实习的机会。之前在做购物论坛的过程中,就有大量机会和银行、B2C网站打交道,而且国内了解CPS的人挺少的。所以我在支付宝又进一步接触了和电商相关的业务。

从杭州毕业后,一口气跑到北京,去百度做了工程师。尽管百度的招聘尺度比较低,但即使放到现在,从三流学校本科毕业就直接去百度做工程师也挺少的。那时百度电子商务事业部刚起步,我一头扎到百度支付业务里面。现在大家看到的百度钱包,有大量的业务是基于我当年的团队打下的基础。

如此这般,又过了两年,已经是2011年了。这一年,360上市,我忽然发现这家公司极其牛逼。因为那时百度市值数百亿,360市值只有三十亿,但360控制的流量不比百度差多少。对一个30亿的公司,只要切百度一些利益过来,市值都很容易翻倍(这些想法在后面的几年里已经被印证了)。于是我在2011年6月跑去360了。

➤360短期工作后的第二次创业

去360之后发现,360的创业氛围极佳,但工作环境比百度差多了。干了两个月,觉得与其如此,不如出去做点事。在360入职学习花了一个月,工作交接一个月。到9月初,我从360离职,一共呆了两个多月。离职之后,做了一家团购网站,叫做“猛买mengmai.com”。

那时,从感官上来看团购行业已经血流成河,但我们基本上没怎么烧钱(主要是也没出去融钱)。做到2013年,我发现一个很有意思的现象:以前烧钱太猛的基本上死掉了(当然,从现在看,如果拉手成功上市,可能也没有美团什么事儿了)。

以前没怎么烧钱的我们,也面临着很难规模化的尴尬。恰好当时美团有意在邮寄类商品这一块做些补充,公司也在我们对面,就过街来谈,直接把我们给收了。这是2013年5月的事儿。

➤重返360,进入最重要的部门

在之后游荡了大约一个星期感觉不对,又给360的老板发信息,说老板我想找工作。最后有两个选择摆在面前:一是去美团的一个流量团队,另一个是360导航的技术团队。

当然这也是挑选之后的,因为之前有大量的CPS相关经验,所以从流量出发感觉能做的事情更多。后来就选了360导航,也算是二进宫吧。

那个时候,360导航是公司最挣钱的业务(比游戏挣钱多)。我去了之后基本上只在做一件事:从技术和业务两个层面,把导航做得个性化。让不同的人看到更符合自己兴趣的东西。去的时候360股价40多,我去了之后涨到120多,我走了之后,又跌回40多了。

“大玩家”的诞生

也是在2013年,百无聊赖之余,开始写“大玩家”,微信号是 SeniorPlayer。把自己前面几年鼓捣信用卡、酒店和旅行的经历写出来,当然,在这之余还有一些投资的心得。

当时在360的工作压力比较大,那时写“大玩家”基本上要晚上写到12点,回答后台问题都在凌晨了。为了保持体力,居然开始锻炼,当然锻炼非常有效果,基本上一天睡5个小时精力都能很旺盛。现在回想起来为了做个微信公众号真的太拼了。

题外话,为啥说360压力大呢?主要是负责的业务太重要,360导航一天的PV好几个亿。我们用了大量的监控来保证发现可能的问题,一旦报警,必须用最短的时间定位、处理。所以睡觉的时候手机也不离身。也是那时候我练就了在iPad、iPhone 5s上登录服务器处理事故的神功。现在有时拿着iPhone 6 Plus都有点恍惚,真难想象当年怎么在5s上处理事故的。

在做大玩家期间没想过挣钱,因为关于年轻人的消费话题,哪天想挣钱都不难。2013年7月在公众号里推荐某个做互联网金融的公司(因为现在担保行业出了蛮大问题,不太建议碰),基本上把他们从闲得蛋疼、没业务的边缘救活了。他们的一位创始人是我的老同事。2013年10月,自己出了本书,出书的时候好好领教了一番豆瓣奇葩的编辑,最终是从“拇指阅读”首发的,卖了3个月,卖成了他们畅销书的第一名。

另外说下,在公众号上的内容,和我日常的技术工作是完全没有关系。

➤公众号的内容与话题开展

关于公众号的内容,从开始就是自己写,到现在依旧是我自己写。关于问到内容如何来?短期都好说,长期的话,需要有非常广的信息来源,以及非常高效的信息处理能力。

目前个人建议做一些横向串联的内容,比如,在我看来投资和消费没有明显的界限,在这两者中就有大量可创造的内容。比如你喜欢喜达屋品牌的酒店,那最近喜达屋和股东又卖掉了某个资产、又开辟了某块业务,你不妨看看?我今天写的一篇,就是关于CEO炒股的,其实我也是个炒股的CEO。

以我的账号为例,我可以统计一下在各种影片里出现过的信用卡,哪个是装逼,哪个是真牛逼等等等等,当然这些内容都是自己挖掘、创造的处理能力这块,主要针对各种公司、银行的活动来说的。

在我的账号里,最早的一批用户基本是得到了大V的推荐,因为“大玩家”比较“惨”,在微信很难搜索出来,所以获得的曝光很有限。

➤在粉丝增长方面的建议

去年5月我有3万多订阅用户,今年5月拥有13万,这期间基本是通过自然增长+一部分广点通。

账号我基本上只写自己感兴趣、且对用户有用的东西,所以我不太爱看活跃度什么的。包括在给公司找投资的时候,想法也是类似的。这个是帮你赚钱、赚人生体验的,但如果你不认可,我求你也没用。

前几天写了篇文章《因为想法不同,世界上才有了交易》表达的也是上面所说的思路。

➤如何更好结合大玩家和懒投资

在微信号“大玩家”中商业合作方面,因为不需要损失用户体验来赚钱,所以大部分时候也比较强势。合作的品牌基本是银行或国外的卡组织,价格我来定,内容我来写,对用户没用的合作我不会接。

现在,“懒投资”已经有一个接近100人的团队,和我的微信平台目前合作的关系已经不大。懒投资的业务好坏,有没有人来投钱,不能让他们CEO天天站街拉客。

从目前的情况看,微信对原创内容的鼓励力度非常大。我建议有心在微信方面做些事情的朋友们,多创造优质内容。内容才是最好的广告,广告也可以做得非常有价值。在懒投资上线初期,我们的种子用户都是来自“大玩家”的,这种信任感非常好。

除了建议坚持原创,最后还有一些建议给诸位,大家可以听听:
1、微信是当代的浏览器,这个流量入口非常棒,如果你要创业,更不能忽视;
2、做公众号的话,劣质的广告内容,甚至是没有意义的互推,都是会伤害用户的,不如不做;
3、一旦开始创业,要把所有精力都用在上面,要把所有资源都用在上面,不管你是“生意人”还是“手艺人”。

第三次创业“懒投资”

接着在2014年,为了给微信号做认证(最终也没拿到)注册了一个公司。注册完了就遇到贵人,一位是当年和王传福一起创办比亚迪的前辈,身家数百亿位列福布斯富豪榜;一位是红杉的副总裁曹毅。两个人都觉得我该出来干点啥,联手给我投了1000万天使。拿了钱,却没想好干嘛,这个钱有点烫手。

从5月拿到钱,到9月懒投资上线宣布,中间实际上过了很久。如果说作为一个传说中的“自媒体”拥有三万多订阅用户,拿1000万天使是很牛逼的事儿。但我觉得这么干下去估计得把钱糟蹋光了。所以就一直带着团队找方向。再后来就做了懒投资。

目前懒投资做的保理业务是一大特色,据我们调查,商业保理这个行业是从2012年才开始在国内兴起,目前国内真正会做“保理”的都还很少。具体保理是什么大家可以百度一下。而我们的保理合伙人,在香港做了30年金融,有大量的国际保理操作经验。这等于我们的保理业务在国内发展如入无人之境。

懒投资在9月上线,11月实际上已经签好了A轮。A轮的投资人发现,保理业务是国内还没有被传统机构蚕食的一块业务,而且因为没人会做,所以还有一个不错的时间窗口(呀,似乎说太多了)。然后就到了现在。上线八个多月,即使今晚无法突破9亿,明天也会破。

某种程度上说,我觉得创业分为“手艺人”和“生意人”:

“手艺人”是对某个东西特别精通(比如我对赚钱和花钱这两件事,都挺喜欢研究的);
“生意人”完全看哪个行业有机会,然后找各种可以找的资源,杀进去。

“问答环节”

Q1:外界传闻“大玩家”几乎和主流的银行都有过合作,而且效果都非常不错,真实情况如何呢?有哪些可以分享的数据嘛?

A1:我不是从商业合作角度看银行的,许多银行我根本看不上(比如建行、平安……),当然还有很多银行没有找我但我愿意做广告(比如工行什么的)。

每次合作的效果确实很好,比如曾经一个月拿几万的中信推荐费(当然,是主动推荐,也不是中信找我)。这其中还是「内容即广告」的思路,中信i白金绝对是神卡。

▷师父补充:我在历次分享和培训中都提到过大玩家的账号,这种模式非常棒,因为定位够垂直,用户特征明显,内容就可以是广告,广告就是内容。所以变现很容易,用户还非常喜欢。

Q2:大玩家微信平台在懒投资上线早期带去了什么样的影响?

A2:带来了特别优质的种子用户。

举个例子,我们上线第一天,有两个用户投45万,而且是没有跟我打过电话聊过天,有一个根本没加过我微信。后面的两个月内,我们得以拥有最亲密的用户群,遇到bug用户也不着急,从容打电话给我们反馈。

这种信赖感和在百度投关键词广告进来的用户完全是两码事。具体来看,懒投资目前实现9亿交易量来看,从微信平台里转化过来的估计有2、3亿。

Q3:在当下互联网金融泛滥的情况下,懒投资如何打出差异化,有什么样的优势呢?

A3:我个人觉得CEO在外面到处谈战略挺没劲的。比如你要买什么股票自己买就好,没必要让天下人都知道,这样股票就贵了。

不过我可以简单分享一下我们的思考,这里面不是为了差异化而差异化,而是一直在问自己,到底能为企业、能为用户多做一点什么。

目前我们觉得有几个很有趣的趋势:在国内,资本市场极速扩容,未来可能看到国内有十万家上市公司在全球,资产的估值体系不一致,比如优酷土豆比乐视便宜多了,但是国内的固定收益资产,比美国“便宜”多了。这里用“便宜”是通过收益率来类比的在企业这一端,直接融资是大趋势而在用户层面,未来十年,金融资产的配比会增加,房产会下降。

基于这几个趋势,我们未来的大框架是,为企业提供更多直接融资的可能;而为用户提供更加性感的产品。太细的就不能说了。我们最早服务的一个企业,目前已经从3千万的季度现金流增长到一亿多。这是我们给他带来的变化,但还不够。

▷师父补充:你对用户的建议是让大家多多关注金融理财方面的知识,以便在接下来的社会趋势中先占得一席之地,而不要过早的把资产投到房产这类固定资产当中?

▷张磊:这个从是赚钱的角度考虑嘛?自己住的话,早晚都需要买房子,而且确实会过得更开心。投资行为的话,如果再去买房子,我只能认为是想不开。我判断这场牛市可能不会牛到匪夷所思的高度,但是会帮助扩容整个市场。

所以投资不要去追高、博傻,别人没那么傻,最好还是理顺自己投资逻辑。懒投资想做的事情,其实就是帮那些没时间打理财富的懒人,对接一些扎实的资产。其实很建议大家去lantouzi.com看一下我们的斗牛行动。

本期活动是由微互动(wihudong)组织发起

分享嘉宾张磊(公众号:seniorplayer)

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