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电商界牛人眼中的互联网创业

互联网创业,不残酷也谈不上多美好

在我看来,互联网创业既不残酷也不美好,创业就是创业,有什么可残酷的呢!既然你选择了,输了房子还是输了地?还是把命搭进去了?谈不上残酷两个字,没必要渲染它的可怕。创业成功可喜,创业不成功,不过是人生的一段经历,谁都希望在最美好的年华能有这样一段精彩体验吧?

大家应该用平常心看待创业。为什么说不美好呢?我不知道美好这个字从何而来,我只是知道有些人因为创业或者说因为融资的问题,各种各样的问题急白了头发,身体急坏了。少数创业成功者告诉大家创业很美好,我不认为有什么美好或者不美好,就是一个平常心。创业首先是调整好自己的心态,过于追求极致的感官的东西,不太有利于创业,更不会有利于成功,没有残酷也没有美好,就是平常心。

你决定创业的时候,真的想清楚了吗?

想清楚了,再去创业,把条件尽量准备得充分一点。创业成功是偶然的,失败是必然的,所以才会有好多连续创业者。大家觉得连续创业者非常伟大,创业失败一个项目再创业另外一个项目,投资人不断认可,不断追着他投钱。人是被塑造出来的,很多故事是被讲出来的,他本身就是一块活生生的广告牌。

人生有不同的选择,创业不是唯一的方式。自己有没有足够的经验、人脉、技术和社会关系、家庭温饱问题,这些条件有没有具备?对自己想创业的细分行业规模,潜在的收益、竞争对手、BAT的威胁,团队成员性格是否匹配,有没有摸清楚?要钱有钱,好多人不会创业了。大家别不服,创业是伟大的理想,是人生的梦想,为了让我实现成就感,咱能不扯吗?都饿得面黄肌瘦,天天跑医院,有什么人生梦想啊!

最火热的市场也许是最大的陷阱

最火的市场往往可能是最大的陷井,为什么这么说呢?前几年做博客,一堆人做博客,做视频,一堆人做视频,团购更简单了,弄好几千个团购网站,P2P互联网金融火了,P2P两千多家,拥挤不堪,呼吸着浑浊的空气。当细分市场,已经被看到或者有一定认同度的时候,开始往上走波峰的时候,再进入这个市场,再在这个市场当中创业,其实已经偏晚了。当一窝蜂大家都杀到一个市场当中,背后机会是什么?你再凶残一点的话,等他们都倒下之后你能拣点什么,能拣到的机会是什么。

一个行业特别好的时候,看行业背后的机会,他们做得东西是同质化很高的东西,能不能做同质化不高的东西或者相反的东西,把精髓提出来的东西,也许现在不被大众认可,这拨风潮过后我的东西应该重新被认可和审视,包括好的投资人不是说会追热,会追热的投资人不是什么好的投资人。

比如说农业果园众筹,不算最火,这个市场来说,基本上还是比较接地气的,这种方式我还是比较认可的。时间会证实这个东西是正确的,要看到眼前背后的东西,眼前大家都看到的东西一定是陷井,要人没人要钱没钱,光凭一腔的热血杀进去,一定是有一个陷井。

过去的经历最值钱的是什么?

关于创业什么东西最值钱?一般会说,技术手段和技术功底特别值钱,帮助你创业,帮助团队成为核心的技术成员,或者产品的经验非常丰富,对营销的经验非常丰富,每个人都是有价值的,这些东西都是从背后带过来的。这些东西是值钱的。

其实真实的创业,尤其是早期创业来讲,刚才说得那些东西都不值钱,我认为,唯一值钱的就是人脉。为什么这么说呢?你说你出来带着技术,带着理想和梦想,出来之后你需要伙伴吧,伙伴也需要人脉吧,你在公司交朋友,跟同行业交朋友,弄得跟仇人似的,或者人家觉得你这个人差点意思,不注意维持平时的人际关系,怎么可能愿意跟你走呢?自己产品做出来之后需要做推广吧,需要做开拓渠道吧,没有人脉找谁推广呢?我花钱推广,别逗了,你有多少钱啊,有钱你创什么业啊,没有人脉行不通,真的行不通。

如果你不注意人脉积累,基本寸步难行。在中国做生意就是需要人脉,没有人脉做不成生意。跟大家打成一片,跟合作伙伴和小伙伴跟自己人打成一片,跟外边的渠道和圈里朋友打成一片,这件事情最有价值最值钱的。就这么简单,一定要注重积累人脉。

他凭什么要加入你的团队?

作为早期创业者来说,还不具备窗明几净的办公环境和高薪待遇这样的条件,那你的伙伴为什么要加入你?这是非常简单的,就是你的人格魅力,是你的梦想,在你心里面燃烧的东西吸引他。你不要觉得同等的薪水或者许以期权,就可以吸引他,不要觉得你的梦想,你的主意真正得到他的共鸣,真的是人格魅力。我没有什么可以给你的,我的梦想甚至不见得是正确的。谁也不敢保证当初的梦想就是对的,但是为什么有伙伴加入,因为人格的魅力,就跟马云和俞敏洪是一样的。

每一个成功者,在创业路上走得比较顺利的人,身边都有几员大将,为什么愿意跟着他呢?纯靠利益捆绑很难,因为现在人都以自我为中心,尤其是85后、90后,大家都是独生子,谁想把个人的利益最大化,团队利益最大化真正能做到的很少,需要非常强的人格魅力,不把人格魅力攒足了,即使人才加入也留不住,这一点在创业当中非常重要的。不是靠物质吸引或是所谓的梦想,他才真的愿意跟你一块奋斗一块做,要把自己的人品先做到了。

出来混必须得有老大!

现在有很多创业伙伴,谈到股权分配的问题,五个人,每个人20%,都是老大,就都没有老大,必须要有一个老大。当你在创业初期,需要做决策的时候,快鱼吃慢鱼,必须要快速决策,必须要有一个老大。你说我们兄弟特别团结,什么都可以商量,这种商量是死循环,永远不会结束,需要老大站出来承担责任,领导大家指明方向扛事的,必须得有老大。没有老大是不行的,如果碰到竞争对手,两个帮派互相PK一样,没有老大小弟就散架,谁都不是老大,责任发生的时候,面临困难的时候,危险出现的时候,所有人都是可以跑的,认为我不是老大,我不需要承担这个责任。

当利益出现的时候,如何分配的时候,大家不会服从谁的话,因为没有老大,到那个时候大家都认为自己是老大,这块蛋糕我应该先吃,应该我来分配。不要考虑为了照顾兄弟情面,有些东西在公司决策权、团队决策权上面意见是50%,你有50%发言权,我有50%发言权,做到绝对的公平。绝对的公平就是绝对的不公平,在股权分配和公司团队管理上面一定要有老大,这是必须的。

有一个核心竞争力,其他就去模仿吧

刚才说到人,下一个说产品。产品的核心概念至少有一个核心竞争力,其他的可以模仿。这个东西其实是不应该说的,抄袭是可耻的,模仿是卑鄙的,但是我们不要说创业是苦逼的。把产品上面所有东西全翻新,我奉劝你一句来不及,根本来不及,作为投资人来说,看你的项目,看你团队的时候,看到一个亮点就OK,看到一个核心竞争力就OK,不需要看到十个亮点,十个亮点就是没有亮点。而且前人已经成功的UI,已经成功推广方式,你为什么不借鉴呢?不用呢?已经成功的方案不拷贝和模仿一下呢?完全是可以借用和借力的,不要觉得这个丢人,但是我的意思不要全模仿,直接贴牌,那个确实差点意思。

至少有一个核心竞争力,不管是产品端还是核心技术上面,或者是专利权上面,至少有一个核心竞争力能拿得出手的是与众不同的,剩下所谓卖包装推广方式,甚至说宣传用语,投放方式,广告创意,完全可以模仿的,网站设计,完全可以模仿一些好的国内或者国外的作品,在版权保护还没有这么强的情况下,大家请记住这些话,没有什么太大的问题,要求快,尽快把核心竞争力无限庞大,其他东西不要紧的东西直接拷贝就OK了。

如果你足够快,创业都是为了走到极致,不停往前走,尤其是互联网创业做到顶层需要不断往上走,为什么不怕抄袭呢,不怕拷贝呢?因为目标最终有一天要超越,因为你不超越,死的就是你。

产品给谁用不重要,重要的是能用多久

再一点就是持续经营持续可发展的概念。我看过比较类似创新的产品,像远程数码、数控打印,手机APP移动可穿戴的挂坠、手环,包括WIFI平台和传统行业电商结合创新移动互联网的项目,好多东西买回家之后,新鲜一两个月,甚至新鲜一两周就基本上放在尘埃当中不再使用了,也不再关注了。所以说,产品给谁用真的不是最重要的,能用多久才是最重要的。

作为投资角度,投资的核心价值是这个团队成长更稳健。我们喜欢稳健成长的团队,只是需要注入一定的资金和活力之后,马上可以复制和快速增长,因为产品生存力足够强大,这一点是非常重要的,不要考虑自己的产品给多少人用,产品覆盖全人类,全部女性,别逗了!我的产品就覆盖到40岁到55岁之间的阿姨,让他们每年使上20、30次,每个月使上两三次就OK了,还会关注新的产品和新的技术革命,这块是非常重要的。不要一时冲动,觉得产品创意非常好,要考虑能用多久,有多少可持续发展的机遇,能用多久在于团队能够维系多久,运营能运营多久。产品思路上给大家这样一个建议,按照这个思路思考。

吃不饱饭,就先别创业!

我认为吃饱了才能思考,才有动力创业。很多人创业是这样的想法,为了发家致富,为了让爸妈生活更好一点,让老人住上更好的大房子,错了吗?没错!一点错也没有,我还特喜欢特佩服这种孝顺的人,可是剥下光鲜的外衣,无非就是绑架亲情。

吃饱饭是两个概念,不要觉得通过创业就达温饱奔小康,发家致富,成亿万富翁,不要有这样的想法,要带着平常心创业。创业要做比较有意思比较好玩的事情,从创业找到快乐、友谊和真诚和感动,把它变成人生中非常精彩的一环。成功与否,真是天注定,还有一定的机遇在里面,不要看得太重。

尤其是一些男同志,更多是创业的主力,但是也是家庭的主力,连自己的家庭生活都保证不好,创什么业啊?创得老婆孩子跟你流浪,这叫创业吗?先把饭吃饱了,把条件准备好了,适当投入,保证家庭平稳生活的情况下,进行创业。如果走极端路线的话赌博心理会越来越重,赌徒心里就是这样的,输急了,一套房子进去两套房子进去了,只要把这套房子卖了就准备翻本了,你放心还是输。那时候已经混乱了,已经疯了,根本看不清方向,不知道自己在干什么,那不是创业,而是赌博。

来源:博思会高成长企业资本运作平台(bossclub-VC)

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