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传统企业“互联网+”进化之路

1.传统企业“互联网+”进化方向

从消费电商的逻辑和趋势来看,消费者的消费方式/场景,完全可以被影响和进化,对于想要互联网+的传统企业而言,企业的采购场景、使用场景等完全有可能被打破。关系模式的B2B市场,会慢慢消亡,但是这条路很长。

(1)营销互联网化

资讯由纸质变为网络,相对应的广告形态在延伸至网络。

社交工具的发展,已经将广告渠道变的更分散,已经将很多的时间拆分成很多零散的小块。企业在移动互联网端的作为,决定其最终未来。

与用户的连接的路径更短

(2)渠道互联网化

传统销售渠道是多级模式,对需求方多次盘剥。渠道互联网化,将销售渠道变成单级,直接和需求方打交道。

渠道越短,浪费也少,效率越高。

与用户连接的环节更少,与用户的沟通更多。

(3)运营互联网化

原因:人、组织方式、企业运营方式。

与员工的层级更少,与合作伙伴的联系更紧密,变化的节奏更快。

2.传统企业“互联网+”:由内而外(从下而上) OR 由外而内(从上而下)?

传统企业互联网+是自下而上的改造过程,即使有门槛的竞争优势,最后也只能做加法!

(传统行业原有的竞争优势,能构筑互联网+的护城河,但是却不能保证互联网+的成长性!)

(传统行业互联网+,不能既是选手,又是裁判。)

互联网公司互联网+是自上而下的变革过程,没有传统行业的经验/资源,也很难做乘法!

产品 用户 产品经理 利他心态

互联网+传统行业,但要以互联网人为主,传统行业人为辅!

3.传统企业,互联网+进化之路

连接·重构·生态·

连接:解决互联网+的信息不对称问题(一切基于信息部队称的商业模式终将消亡。小米的降维打击);

重构:提升互联网+的效率提升问题(一切不能提升产业链效率的互联网+,都是耍流氓!);

生态:构建互联网+的护城河;

单点突破:寻找行业低效点;

多点渗透:做生态。

4.互联网+方法论

(1)从未来看现在,以变制变;

(2)效率决定生死,无效率的商业模式,没有未来;

(3)天下之势,唯快不破;

(4)资本游戏: 估值模式对垒差价模式。

互联网+更多的是双边市场,单方市场缺失,很难做起来,必须用资本的力量熬到‘引爆点’。

地推才是生产力!

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