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日流量过百万的社会化营销方案是如何诞生的?

5月28日,前腾讯校园推广总监:李建伟作客馒头微课第13期分享《日流量过百万的社会化营销方案是如何诞生的?》

以下是馒头微课微信群里的问答笔记节选:(感谢馒头字幕组的无私奉献)

1.大学生女生市场怎么搞?比如女生的消费市场和圈子怎么建立;大学女生的高端客户怎么抓取?高校女生作为母婴行业的潜在用户群体,怎么在这个群体中做产品的运营?如果从长远潜在用户中发展真实用户?

用户圈子可以通过学校的女生会或女校去拉动;圈子可以去做女生的高端俱乐部比如辣妈帮的女王俱乐部;高端客户可以通过高端学校出发,比如北影,或者私立学校;社群,利用圈子的模式通过话题活动来维护;女性用户可以用美颜美图或校花活动来拉动。

2.如何让传播有效的对接到学生,让大家看到问题?

选择的方式,做内容时选择内容传播源,选择校园的传播源,比如说校园的微信微博和大号,我们自己的做法会选择学校的学生去转发,他们的朋友圈都是学生可以覆盖到学生。

3.校园如何解决用户流失的问题,怎样做才能长期留存住校园现有用户,如何从现有用户中挖掘潜在用户。新媒体运营中该不该用标题吸引眼球?

标题党:为什么在微信中比较看重标题党,因为微信分享出去以后别的用户第一时间职能看到标题,重要的是你的内容是否能够给大家带来价值,标题只是一种调侃和包装。

关于校园人群维护和留存问题:持续的校园曝光率和校园活动,校园因为圈子文化比较重,大家都在这个圈子里生存,因此挖掘用户就要从圈子出发,通过你的产品活跃用户圈,包括你的产品核心点触及的用户圈和校园核心圈。

例如我们做校园交友,就会选择一辆所学校,在这一两所学校持续不断的推,让学生随时都能看到,他身边的人也都在用。

4.如何更好的将地域性特色植入微信营销中。譬如广东来说,语言是天然屏障?那么如何平衡这种关系,让微信营销的效果最大化?

朋友圈里应用比较多的有方言类的应用测试,区域性是一个集群,这种地区性的圈子(运营),可以通过调动大家的积极感知。大家都在大家都有的特征来做区域性运营的传播人的选择需要权衡,需要选好,否则效果会非常差

5.如何专业的做好社会化媒体上的网络口碑分析?服务号怎么做好微信营销呢?避免推送消息是被取消关注。

服务号,推的不是内容,而是定向有组织性传媒类的策划,比如说是漫画类的策划。避免取消推送消息,一是监测数据,对那些信息不感兴趣或者引发反感的包括地域歧视、血腥暴力之类的,二是看能给用户带来价值,创建名字的的时候可以是一些专业性的内容。

6.我们将运营线下活动,譬如手机摄影大赛,如何更好的用微信去传播、宣传大赛,迎合受众?

1.手机摄影大赛涉及到内容征集、传播、拉票几个环节,传播要选好传播源,比如微信大号、qq群微信群

2.行业名人带动效果会更好

3.有效的传播激励制度

举例:报名-拉群-作品H5页面-传播拉票-评选

7.如何更好的引导微信公众号的粉丝下载app并成为app的用户?

1.app下载做成内容的延续,要考虑用户在阅读推送完内容后激发参与欲望,参与报名通过app进行

2.app优秀内容整合到微信中,吸引用户下载

8.一个新生的校园app的线下校园推广该怎么入手?做活动的效果好还是找代理的效果好?

校园APP,从效果来讲,做活动好一些,从成本考虑,微信校园活动+海报成本会低一些。

校园是个人群比较聚集的地方,尤其目前各个产品都大量涌进校园,导致单用户成品标高,从品牌入手的话比较好推,从活动入手也比较好做,单推用户成本比较高、流失比较高,因为不是用户自发获取的。

9.如何更好的了解现在的学生?做过的传播项目如何有效覆盖大家?如何戳中痛点、引起兴趣,让他们自主关注,愿意进行二次传播?

对于学生来说,用户生活在一起最有用的点是:大家都在用,如果在传播项目中加着一些好玩、酷的形式比如哔哩哔哩、弹幕,可以通过这些功能来造势,二次传播需要告诉用户分享这个东西以后可以得到什么这个比较重要。

10.针对大学生求职及自我展示的互联网软件,目前具备求职、过往经历陈展(文字、图片、视频均可承载)、互动交友等功能,请问针对性营销推广可以从哪些方面开展?

我们的核心定位求职是重要的一环,可以参考拉勾网、周伯通招聘,学生求职核心想最快找到工作好的工作,就去分析用户存在的那些问题,针对这些都是像周伯通做的高管面对面,免约面试,都是切入他们痛点的。

另外有组织拉招聘的微信群,定期拉企业招聘负责人进群,来做主题和群体性的沟通做线上的面试,学生对于面对面的机会很珍惜的,还有就是可以做招聘节,自己定日子去招聘,另外就是招聘有两端一个是学生一个是企业,企业对于媒体曝光是很重要的可以通过这个环节,从企业切学生,从学生切企业。

11.P2P互联网金融行业对内,通过哪些管理模型能够医生团队凝聚力和战斗力?对外,如何将业务团队锤炼成营销强兵?需要哪些BD能力、开拓渠道,销售能力?以及怎样全面利用新媒体打动用户的心,提升客户对我们公司品牌的忠诚度?

1.对内管理团队最重要的是激励机制和文化氛围

2.对业务团队建议加强内外分享,评优激励大家

3.互联网金融用户普遍会有一种担忧,在还没公信力的时候,可以选择抱大腿,提高自己公信力

12.新媒体运行应该注重哪些数据,从什么纬度提升效果!

做新媒体运营的时候每一个数据都需要主动去看的,里面有几个你的用户数然后发出去的阅读量分享量。大家在做新媒体的时候善于运用新的其他方法,不见得用常态分享中的那些方法就是好的。

举一个例子,我身边有一个朋友做新媒体运营的时候会看附近人的,加好几个有5000人左右的微信大号,每一次分享就向他们发群发消息,他每一篇的微信分享都要10万左右。

文章来源:馒头商学院(微信号:mantousxy )

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