豆米花网
一个有趣的分享网站

炮轰徐小平:并购马佳佳,除非我高潮后大脑缺氧

昨天上午春水堂创始人蔺德刚发文炮轰徐小平,暗指徐曾撮合春水堂收购马佳佳的泡否,在文中蔺德刚直言不想把春水堂的基因变成赵老师的卖拐小品,同时也不认为选一个把自己生意只做到百万元的营销人,来带领上亿元规模的春水堂做营销是对的选择,“除非我是高潮后大脑缺氧了”

来源:腾讯科技、虎嗅网

作者:孙宏超 蔺德刚等

今天上午国内情趣电商春水堂创始人蔺德刚发布一篇“炮轰文”,称因为徐小平言论误导创业者,他不得不出来反驳。他还暗指徐小平曾撮合春水堂收购马佳佳的powerful。

去年6月蔺德刚就曾经称马佳佳是一个70后YY出来的90后,并且表示在2012年就认识马佳佳了,这是一个特别聪明的人,但她并不是一个创业者,而是在做个人品牌。

蔺 德刚对腾讯科技表示此次炮轰时间是赶巧了:“刚好朋友圈被小平老师的演讲刷屏刚好看到了这事跟春水堂有关,加上前些天有报道讲各种创业热,我就觉得得 duang一下,要不创业热就会变成创业烧了。创业是好事必须要鼓励,但同时得理性创业,毕竟能拿到投资的创业者是少数,大部分创业者在拿自己的身家甚至 老爸老妈的半生积蓄在创业。”

蔺德刚同时坦承春水堂此前也是有点浮躁、重视炒作:“但这几年春水堂正在深耕供应链和研发,包括去年推出iball和今年要推出的一系列颠覆级的智能硬件,都是沉下心来做好产品和供应链的结果。”

徐 小平则在微博上公开回应:“春水堂创始人蔺德刚是我敬佩的企业家;马佳佳是善于营销的优秀传播者。当我说马佳佳,我是希望所有企业家都拥有她那样传播能 力;当我说蔺德刚,我希望所有创业者都能更上层楼做得更棒!我任LP的合力资本投资了春水堂,曾为他们策划如何加强营销。加油,老刚,Duang Duang Duang!”

在蔺德刚看来,此次炮轰对事不对人,同时也表示自己和徐小平是熟人:“小平的演讲不是在骂我是在夸 我,他也是我们上一轮投资人的LP,所以是春水堂间接股东。这个炮轰我期待是能够引发大家去讨论什么是炒作,什么是真正的营销。因为现在确实很多创业者和 投资人把炒作当营销,把知名度当品牌识别度,这是错的,我鼓励营销以及营销式炒作,但是反对为炒作而炒作。创业者的精力和资源都是有限的,做正确的事很重 要,把时间花在产品上和客户上,而不是泡各种论坛上圈子上。希望这篇文章成为热衷于炒作的创业者的棒喝,能够敲醒一些人,远离喧嚣安心做事、更多成事。”

以下是蔺德刚文章全文:

朋友圈被徐小平2月26号在“2015创投 极客论坛”的创业演讲实录刷屏了,其中有三分之一的篇幅谈“CEO要有营销能力”—这个论点是神一样的正确。但论据却是“生意惨淡的powerful马佳 佳是营销旷世高手大家要学习,销售额过亿的春水堂蔺德刚是营销白痴大家莫要学”—这,我能说这是猪一样的论据吗?

好吧,我是蔺德刚,春水堂情趣用品电商(chunshuitang.com)创始人。花名春叔,笔名拎菜刀。我是带着板儿砖来拍徐老师的。

(黑字是徐小平演讲实录,红字是蔺德刚的拍砖)

第 二条,大家知道张孟宁是谁吗?知道的人我很佩服你。真的不知道对不对?知道的再举手一下,上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宁,我讲一个案例。 2014年1月1号,元旦那个晚上,我的晚饭就是和张孟宁一起吃的,张孟宁有一个笔名叫马佳佳。我和杨宁,他的天使投资人,和娱乐工厂的张伟跟他一起吃 饭。然后我是投了马佳佳,当时她的估值是六千万人民币,徐老师可以给打个折,我给30万人民币,拿了一个点。

我为什么要投她?我 根本没有问你到底卖什么东西,而且我们整个基金内部也发生过很多的争执,完全反对我投马佳佳,然后公开我们的矛盾,但是我还是坚持投他,为什么?我告诉大 家我投他了,而且我以此为骄傲。别人对马佳佳的指责,你看你什么都没有,暴得大名。我反过来问大家,你什么都有,为什么你不出名?为什么市场不知道你?

(徐老师既然这么看好,为什么只投资了一个点的股权?这严重不正常呀,天使轮投资起码10个点才算正常吧?即使是联合投资起码也得三五个点吧—春叔顿时想起了 商鞅的南门之木—秦国商鞅变法,为立信,悬赏50金,找人把一根木头从南门搬到北门,您30万投资马佳佳一个点的股权,那就是老虎们的一顿饭钱,却成功地 让上百万个90后一代创业者,坚信了徐老师这个50后大叔有着一颗90后风骚的心,而且,还特别好忽悠——没产品他也投,没销售额他也投,投完一年还没销 售额他不止不怪你还表扬你营销能力强,比起那些动不动要承诺业绩利润增长率的煞(zheng)笔(chang)投资人,徐老师就是投资圈里只求给钱不求回 报的天(qian duo)使(ren sha)啊,于是纷纷投来商业计划书。

亲,不知道钓鱼都要打窝子做电商都要引流量,聪明的“傻小孩只要五毛钱”么?—开门引巨流然后才能沙里淘黄金。商鞅不需要第二根南门之木,迄今为止我也没见徐老师再投资第二个马佳佳。所以徐老师您不该教人学做第二根南门之木,而是教人营销当学徐小平)。

彼 得·蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话,就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠(春叔顿时想起了被芮成钢代表的亚洲人民)。在美国这样一个老牌资本主义国 家,对于销售,对于营销,对于推广,也有偏见,这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话,还是替产品说话,这是创业者 一个非常重要的命题,你既要让产品说话,你也要替产品说话。

比尔·盖茨和乔布斯有一个著名的争论,那个电影大家可能知道,电影结 尾的时候,比尔·盖茨跟乔布斯吵起来了,最后乔布斯走的时候说了一句话,我的产品比你的好,然后比尔·盖茨恶狠狠的说了一句话,你不懂销售。当然后来的 20年是微软的天下(同时,“销售差”的乔帮主被奉为神一样的存在,iPhone拿了2014年手机全行业90%的利润。从iMac开始至今苹果依旧坚挺 地勃起着。而且,微软的产品貌似也是极好的吧?)所以我这里想讲的是,产品当然要好,但是销售一定要同样好。

这个东西在真格基金 所有的投资项目里面,几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了,因为它深邃地植根于我们的血液,我们的文化和观念(真格基金 98%的被投项目创业者和隔壁老王和老王的隔壁如果在场,肯定表示不服——几千年前卖瓜老王就知道自夸了,但首先你得有个瓜)。

所 以我看到硅谷也有这个问题的时候,我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠,(大家是谁?再次被代表)总是贬低。其实你要想把产品 做的好,你必须让人们知道,要想卖的快,要成长的快,必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员,应该走到前面,永远和你的目标 市场和目标用户对话。

我只想说明一点,我承认马佳佳她过去一年没有产品,但是我觉得有这样销售能力(判断销售能力的唯一标准,该 是销售额吧?年销售百万算是销售高手么?)的人可以做出好产品(马跑得快,就一定能上树么?响彻荧屏把八星八箭忽遍天下无敌手悠到海枯石烂时的侯总,是不 是也更可以做出好的产品更值得投资?),或者可以并购一家产品卖(貌似迄今为止是在成人用品行业,既没做出好产品也没并购成吧?)。

当 时在我们2012年成立之初,来了一个人,大家知道蔺德刚是谁吗?蔺德刚是中国最大的,卖马佳佳产品的公司(您都说了马佳佳没产品您让我卖啥),卖成人用 品的。在座的(合力资本)的(张敏)张总激动万分的投了他们(这笔投资一年后赚了6倍)。他当时找我们,我没投,他留下一本书。他现在的销售可能几亿了, 但是大家不知道他(营销不是让大家知道蔺德刚,而是让目标客户知道春水堂的产品安全给力配送快捷保密),如果他们的市场推广更好、更强的话,他们销售是不 是可以翻番?是不是可以更大?我觉得这是一个问题,很可惜。

当然他做了实事,他产品的质量非常好(徐小平老师背书蔺德刚的春水堂 产品质量非常好,大家快来买)。我一度曾经想把他们两个凑合起来,这样既有内容,有产品,又有推广和市场营销(现在看官们知道春叔为什么要百忙的与工作的 抽插中,抽出宝贵的时间蛋疼地写这个没品的回应文了——我承认很可惜因为跟聚美跟小米比春水堂确实增速应该可以更快,但是您举着销售额才百万级的马佳佳这 栗子跟我说,蔺德刚你做了几个亿这营销能力太差了,让大家营销当学马佳佳创业莫学蔺德刚,难道不会把那些羊一样没经验的青年创业者带到失败的狼沟里去吗? 作为中国第二著名的创业导师,徐老师您这演讲上千人在听上千万人在看,您这导师的价值导向,关乎很多创业小白从老爸老妈那里糊弄来的养老钱会不会亏个底儿 掉,所以,这事必须得跟您掰赤掰赤。

徐老师您当初撮合时我说考虑考虑,那是客气,其实我没好意思说出,我没接受您撮合并购马佳佳 powerful的真实原因是——春水堂成功的基因是“靠谱”,产品靠谱做事靠谱,首先我不想把春水堂的基因变成赵老师的卖拐小品,同时我也不认为选一个 把自己生意只做到百万元的营销人,来带领上亿元规模的春水堂做营销是对的选择,除非我是高潮后大脑缺氧了)。

整个2012年我的 桌上放着一本书,蔺德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书(第一版印了8000册后来加印了两次一共3万册,网络连载时天涯阅读量100万 PV,猫扑3000万PV。那时候蔺德刚还不叫春叔,还叫拎菜刀)。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾,激动万分。因为我的工作也是成人之美,帮助创业 者实现他们的美梦。蔺德刚也拼命的想宣传,也努力的在营销。

我记得2013年的光棍节,他觉得这是最好做宣传的时候,发了一个微 博让我转,怎么达到高潮。结果我没转,他打电话说让我转,我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮(您终于在这里帮我转了呵呵,您咋就不能好人做到家在蔺德 刚前面加上三个字“春水堂”呢?以后您提我记得加春水堂3个字呵呵,先谢了)。这个听上去好象不算是一个真理,但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的 东西。想一想新东方当年,新东方是中国做营销做的最好的公司,但是没有人觉得我们在营销,因为我们的宣传提高了价值。真格基金在没有办公室,在没有任何一 个投资的时候,2011年的年底我们第一件事是做什么?到美国东部八个学校去演讲,讲创业,搞创业大赛,给哈佛的创业比赛赞助,一个人一万美元,十个最好 的创业大赛的团队,这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宁的这种营销能力。

(营销是“让目标用户知道我给你的 好”,而不是“让天下人知道我”。婚恋市场最知名的单身女性是谁?凤姐必列其一,凤姐有着天下男人皆知的知名度,也有足够想嫁的心,但是,在婚恋市场把自 己营销出去了么?凤姐在婚恋市场无疑是炒作成功的,但迄今为止无疑依旧是营销失败的。马佳佳为什么不是成人用品行业成功的创业者,因为她让天下人知道了她 是“胸大敢说的小姑娘”,而不是“我的棒棒就是好”的情趣店主,所以生意不足够成功也就是正常的了,您能说这是营销能力高么?

建 议小平老师—别拍“马”屁了,多tree new bee吧——从成人用品项目投资角度讲,徐老师投资马佳佳到目前是不算成功的——上市不管短期中期都还看不出可能性,也还没有接盘侠,但从徐老师个人营销 及真格基金营销角度讲,您这30万投资早就已经赚翻了,所以您差不多可以把拍“马”屁这篇儿翻过去吧,别再消费马佳佳这笔投资了,因为导向真有问题,会让 更多创业者输掉内裤。

建议您该多多tree new bee给浮躁的创业圈树树新风。褚时健老人家安守辟远之地,种好吃的橙子做好产品,这是创业者该学的;15年前马云当年远离北京的喧嚣,去杭州靠近江浙这 个小微企业扎堆儿的地方去做阿里巴巴靠近客户,这是该推崇的,虽然马云后来也是口炮高手但那是后来;刘强东扎实布局物流做好服务,这也是该学的,虽然偶尔 也炒炒奶茶,但那也是后来。生意场上,8个坛子8个盖儿,那就保守;8个坛子6个盖儿,那叫营销;8个坛子3个盖儿,那叫冒险;8个坛子没有盖儿,那不叫 营销,那叫忽悠——以诚信为本的生意人不该忽悠,也不该忽悠别人成为忽悠。)

补充些:

1、我怎么看马佳 佳—这个问题被无数记者问过,我的答案是马佳佳的聪明超过绝大多数人。聪明在哪里?——性,是娱乐圈永恒的搏版面良方,所以那么多艺人纷纷自炮绯闻。马佳 佳和所有娱乐圈人物一样依旧借助了性这个符号来搏版面,但是极聪明的加上了性“用品”这个中间介质,而没用自己的肉身。

利用了性 符号,但远离了绯闻,却搏来了版面。比起那些娱乐明星,马佳佳聪明度当真甩出很多人几条街了。你当马佳佳真得要创卖性用品的业的话,当真是醉了。作为成人 用品行业的创业者和营销人,马佳佳是远不能算成功的。作为一个把自己个人当作标的来营销的人,马佳佳是成功的,放36计里这叫声东击西。所以,我很认同小 马的人的营销能力,我不认同的是徐老师把小马竖为成人用品创业者营销典型。

2、本文有关事情,无关人情,论对错而已。

赞(0)
版权声明:本文采用知识共享 署名4.0国际许可协议 [BY-NC-SA] 进行授权
文章名称:《炮轰徐小平:并购马佳佳,除非我高潮后大脑缺氧》
文章链接:http://www.8b3.net/xinmeiti/11104.html
本站资源仅供个人学习交流,请于下载后24小时内删除,不允许用于商业用途,否则法律问题自行承担。

专业 更方便

联系我们联系我们