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我是如何短时间拥有一百万粉丝的

怎么做微博微信的推广?怎么在短时间内增加用户关注?怎么提升用户活跃度,优化阅读、分享量?怎么能做到一条就火?上周五3W公开课,创业投资类第一自媒体@创业最前线,主编王卓然用自己的实战经验和技巧,教你怎么做新媒体营销。心灵鸡汤在这个战场帮不了你。

利用从众心理刷量,带动真实转发

很多微博、微信大账号掺杂假粉这件事大家应该都有所了解。但其实如果正确使用它们来刷量,会有不错效果。

中国人有从众的心理。如果大家看到条微博只有1、2个转发就很容易忽略过去,但是发现这条微博突然有一两百个转发,不管内容怎么样,你也会用心看一眼。所以刷量在很多时候,并不一定是为了骗人,而是为了带动更多真实的转发,让你的竞争对手感到恐慌。

有了刷量的意识,时机的掌握也很重要。很多企业的微博已经发了2、3天,发现效果不好,这个时候才刷量,是不能带来促发真实转发的效果的。所以应该在刚发布的时候,第一时间刷一两百个转发。

我们应该更理性地看待刷量这件事,用好了加分,但如果用不好,只能成为一个骗客户,或者骗自己的把戏。

学会借鉴,提升传播成功率

中国人的创新能力强,但学习能力更强。举个例子,我们花半天时间原创1个漫画做传播,在每天海量级的微博微信中,就概率学而言其成功率是极低的。即使通宵加班3天一连做了十个漫画版本,也不一定被关注。那怎样才能提升成功机会?把以前别人发的火了的漫画,其内容应和你叙事有关联,去改一下,植入你的品牌,再去传播,就一定会火!

同理,很多公关的文章,或者品牌传播的内容,都可以借鉴一些已经火了的(记住一定是能和你品牌建立关联的),翻出来植入你的品牌再传播,这样会大大提升成功率。

简而言之,除非你是人员配备充足,有钱可以反复试错的大公司。否则,自己在做微博微信传播的时候没必要坚持100%原创。原创固然重要,但在预算有限、准备时间有限、还希望每次传播都有效果的前提下,可以通过借鉴一些成功的案例或者成功的文案,加入自己的品牌再去传播。

已成功非时效性的内容可以被多次使用

以前做微博营销有一个困惑。我觉得这个文案特别好,但是我们的老大不让用第二次,觉得第二次发出来,粉丝会反感。其实这不是事实。

举个例子,很多人表示没有听过这段文案“十年生死两茫茫,百度兴、谷歌亡…”。这个文案我至少用过不下十遍,其他大号转发就更多了。我每次发一篇跟互联网相关的,比如互联网商业模式的文章,或者是互联网行业的文章我都习惯性用这个文案,因为这个文案二转效果特别好。

我也不担心粉丝会反感,因为没看过的人还是多数。所以大家不要忌讳说,我这个文案用了十遍了,再用别人会反感,其实多虑了。就包括有很多时效性没有那么强的文章,有一些深度还不错的文章,我建议大家可以保留一下,因为去年火,今年再发还是会火的,因为我已经检验了无数次。

不要怕给品牌打免费广告,有些时候其内容本身是具备传播性的

很多营销媒体人,会反感在内容里出现企业的品牌。而我觉得,应尽量加入品牌的名字(不管他是不是给你钱了),这样传播才是有意义。

很多单纯介绍方法论的内容转发量也不错,但它真的对读者有价值吗?不一定。和心理鸡汤比起来,那些被挖掘出来的跟企业,跟其商业模式,或真实案例相关的东西,会更能给读者启发和收获。因为它不空洞、真实。

晚上十点后早上八点前,和周末是最好的传播时间

一般公司会集中在下午发传播内容,这时的活跃度低,而且要和其他公司做竞争。我推荐的工作方式是:白天先确定传播思路,包括找一些传播媒体,具体执行放在晚上十点以后。

因为,晚上10点以大家都在刷手机,用户活跃度最高,你花的钱才值。还有一点,如果正在跟其他企业进行竞争,你在晚上10点做传播,因为不是工作时间,竞争企业根本没有反应的时间,当别人第二天早上反映过来时,这个消息已经铺天盖地,早已错过最佳反击时间了。

有人说周末做传播,活跃度会下降?其实不是的。虽然周末或节假日用户活跃度总量会下降三分之一,但是对你的关注度是有可能提高的。

如何做到?

一、其它大账号包括企业账号很少会在假日做传播,但是你做了,那么对你的关注度自然就提高了。

二、一般周六周日社交媒体的传播效果相对工作日低,所以渠道价格也会相对低一些,你用一样的成本换来更多、更好的推广渠道。当然能换来更好的传播效果。

利用其它公司下班后、放假中的时间进行传播,虽然辛苦,但换来传播的效果也是很丰厚的。

花小钱做AB测试,保证传播效果

当有一笔预算做推广时,我建议大家多准备几个版本,先用很少的费用去投一些帐号做测试,用自己帐号测试也行,看看哪个版本用户反应最好,在测试的结果基础上,再大面积的铺量。

其实就是花一些很小的成本,多做些版本测试,就能稳妥的换来更好的传播效果。

以下是问答环节

问:我是做儿童教育的。儿童教育为你账号的用户是分离的。因为微信内容是家长看,真正体验产品的是儿童。它的内容是受限的,无法有很多娱乐化的东西。推广的时候,粉丝增加的速度就非常慢,想问一下您针对教育账号的推广和增加关注活跃度,有什么建议。谢谢。

王卓然:从这个问题我想到了另一个普遍的话题——公众号。举个例子,我去广州拜访一家有名的游戏公司,他们一个公司有很多公众号,甚至两个公众号的定位是重合的。我问为什么?答案是因为两个部门做的!

这是个很大的错误,特别是对一家公司来说。你一家公司有3,4个公众号其实都可以做,关键是定位是否清晰。像你做儿童教育的,我建议,用媒体化的方式运营微信并有清晰的定位。比如,一个账号说关于企业信息,放一些家长关心的企业介绍、新闻、文化…,另一个账号关于儿童教育。

微信账号的名字和你的企业不相关,但是要和你企业的定位相关。比如你是做一个婴幼儿的,就可以做一个关于婴幼儿的媒体;如果做化妆品,就做一个化妆品女性的媒体。微信公众号其实有很多策略,多用心研究是能做好的。

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