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产品上线前如何获得第一批种子用户?

今天我们讨论下如何在产品上线前聚集第一批种子用户,内容不长,大家可以耐心看完,看完后,看看你的种子用户来源于哪个渠道。 

近两年,移动互联网圈的“粉丝经济“论盛行,有过成功经验的大佬们都会在各种会上讲自己是如何做粉丝经营的,并由此获得了多么大的效果。我也对粉丝经营产生了极大的兴趣。8、9月份产品研发的时候,做运营的我是没有多少事情可做,所以我就一直在研究如何才能获得自己的第一批种子用户,并逐渐的把这些人发展成为产品的粉丝。做之前,我请教了很多行内的前辈,但大家给我的回复基本都是:”先把产品做出来吧,没产品怎么去拉种子用户呢,拉来了怎么留住呢?”,我性格有些小倔,就开始自己慢慢摸索在没产品的情况下如何获得第一批种子用户。通过两个月的时间,聚集了2000余名种子用户,产品上线当天这些种子用户起了很大作用,实现了当天下载量破万的记录(英语学习类应用),好评率91%以上。

下面我简单和大家分享下如何在两个月时间获得的第一批种子用户:

1.重视社交媒体渠道

微信,QQ群,贴吧,豆瓣,天涯都是非常好的拉粉丝平台,我之前就有一个500人的英语学习QQ群,在我开始做英语学习软件以后,逐渐的给群内的小伙伴说这个事情,并得到了很多小伙伴的响应,大家对于能够参与到一款软件诞生过程中这件事还是很感兴趣的(参与感),后来在每次出版本的时候,大家都会踊跃的提很多自己的看法和建议,这对于我们完善产品起了非常大的帮助。平时我也会去其他一些英语学习交流群聊天,先和大家聊熟悉以后,再适时的讲讲自己的软件,逐渐的把感兴趣的同学引流到自己的QQ群,当然前提是要和群主和管理员搞好关系哦。到现在我已经有三个500人的QQ英语交流群。豆瓣和贴吧也是非常好的拉精准用户平台,豆瓣和贴吧都是论坛模式,里面已经有了很多英语学习吧和小组,前期我是抽一些时间在里面发软文拉人,但对软文的质量要求比较高,难度稍大。于是又和每个英语吧和英语学习小组的组长做沟通,希望可以免费给我们放个推广的位置,可能大家都会觉得当下哪会有免费的事儿,但只要你认真的去做了还是有这个可能的,特别是豆瓣文艺青年很多,30%以上的管理员都给我做过免费推广,真的是谢谢他们的支持。从贴吧和豆瓣引来的用户我会拉到微信群里或者QQ群里,引导他们在我的群里进行英语学习交流,因为群里的小伙伴都是对英语学习感兴趣的,所以活跃度很高,大家对软件的期盼程度和支持程度都是相当高的,我们也会在不同时间段给小伙伴们发一些红包,在群里选班长和学习委员,以班级组织的形式鼓励大家积极发言。到现在为止一共有3个百人微信群,每次发新版本的时候,我都会首先给群里的小伙伴发一下,听听他们的建议,反复修改以后再发到应用市场上面。还要单独讲一下微信公众号,我给自己英语微信公众号的定位是品牌展示的出口和企业客服入口,通过高质量的内容搭建慢慢的吸引粉丝,虽然将公众号粉丝转化为种子用户的比例不大,但也值得一做。

2.线下垂直化平台挖掘

我做的是一款英语学习应用,所以首先想的就是哪些人群会对我的软件感兴趣,这些人群在哪里?首先想到的是英语角,于是搜罗到北京市内比较活跃的英语角,去参与大家的活动,和英语角的小伙伴们做朋友。时间久了以后大家会互加微信,然后自然而然的讲出自己在做的软件。因为参加英语角的人群本来就是对英语学习很感兴趣的人群,所以转化难度不大,大家对于免费的英语学习软件很感兴趣,参与程度很高。除了英语角平时我也会参加各种各样的互联网线下聚会,在交流问题的同时把自己正在做的产品曝光出去,那些对英语学习感兴趣的与会者就会主动和你联系了,互加微信以后,大家基本都会持续关注,而且会提出一些非常好的建议。

3.亲友团也是不可小觑的一股力量

发动多年来积攒下来的人脉,同学,朋友,家人以及同事,把这些原本就铁杆的朋友引入到QQ和微信用户群,前期的时候这些铁杆朋友在群里的活跃和管理是非常重要的,亲友团的意义不在于数量而在于质量。

以上就是我这两个月来做种子用户的一些经验,希望可以对大家有些帮助。

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文章名称:《产品上线前如何获得第一批种子用户?》
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