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创业干货 | 14页PPT教你用投资人的视角看自己

文:杨子超 爱部落轻日记社区创始人兼CEO

这是一个产品的年代:媒体可以放大优势,运营可以弥补缺陷,战略可以运筹帷幄,技术可以独领风骚,唯独产品,是给用户用的。

如果你不能给用户一个尖叫优秀的产品,之前说的一切也只是黄粱一梦,即便有风险投资进入百万美元,也只不过是过往云烟,最终还是产品决定一切,所以子超会逐步给大家展示围绕着产品所展开的如何快速看TMT项目?

看项目首先是从创业者的角度换位,毕竟创业者是主导的;再次才是以投资人的角度看行业;最后拼的是对未来趋势的一个展望。

这是看项目的三个基本要素,不管是创业者,媒体人还是投资人,都要先站在创业者角度换位思考,这样会更快速的思考和判断问题。

第一张PPT是一个空白的,给大家说一下为什么是空的。一定要看定位,如果没有定位的话,你整个的创业项目就没有意义。有了定位才能判断场景刚需。

刚才几位投资人都说了,一个市场有多大,不管是有13亿还是15亿,总之就是说你是拿不到这些整个人群市场。所以说你要有一个定位。定位一定要切入准,定位第一,如果没有定位,后面的创业都是白搭的。

第二,看趋势,比如场景迁移了,刚需就会改变。从整体上看,从PC到手机这个市场发展是不可逆的,我们不应该停留在PC时代,比如说这次搞活动报名,这次沙龙就属于APP和HTML5的WebAPP的参会报名,如果还是PC端的报名,可能效果就不是很好。

 

第三,看竞品,对一个领域的产品必需足够了解,如果有竞品的话还可以借鉴同类的优点学习。

比如子超看日记类网站,有三五个竞争者,你要懂这几个竞品网站,如果不懂就不要做这个行业。包括唱吧,同期有很多的竞品,如果不掌握就不要做创业。有竞品的话在初期可以借鉴,在后期肯定要创新,借鉴在初期很关键,看看人家的优点可以学习。

 

第四,看深度,就是专业度。未来无论是互联网还是移动互联网,垂直化路线是必须要走的。刚才所说的专业度,如果你没有垂直化你就没有专业度。

比如一个社交网站,人人网,人人网是做学校的,但是最近有点萎靡不振,虽然做学校是学习美国的Facebook的,事实上“脸谱”本身它是从学校关系转移到社会关系很成功的,人人网没有转型成功。如果人人网加上一些垂直的功能专门做校园市场,现在应该也会有很大的市场,因为毕竟垂直化是未来社交的大方向,垂直化场景必需植入进来。

 

第五,看产品,产品要简单,简单产品才是最好的产品。比如360的加速球,点一下优化,就这么一个按钮,整个球都是一个按钮,但是它这个产品非常简单,大家都比较懒,包括子超也比较懒,我就一直点点点,也不知道后面怎么样,但这个产品会让大家产生了依赖感。

 

第六,看团队,拥有能够支持产品持续创新的团队。比如你做一个项目,做一次创业,如果你的整个团队是外包那就不行,外包出来之后,一锤子买卖,就如同你是个裁缝你都没法修裁衣服的边边角角,你的团队一定支持你持续创新,小步快跑持续创新。

 

第七,看老大,一把手决定一切,老大喜欢才能坚持。我们很多创业者创业的时候,一定不要首先考虑仅仅是为了赚钱,一定要出发点是喜欢,是一个信仰,这样才有可能执着的奋斗。比如最近O2O比较火,一大堆高管离职做O2O。再比如,O2O卖凉皮,创业者也许不喜欢这些事情就做了,这个可能赚不到什么钱,而且一旦受挫很难支持。

第八,看资源,有节奏的把握资源,去用资源。这个沙龙上有很多超级VC,这些资源大家能够把握,将来一定会能走得很长远,包括媒体资源包括我们人力资源还有整个圈子资源,这些资源的把控都是考察一个创业公司的项目的一个综合的能力。

 

第九,看交互,产品交互要酷让别人尖叫,要让小白用户能用。如果不能尖叫,你的产品已经死了一半了。再一个不管你的产品有多酷,自己的产品必需满足大部分人能会用的原则,而且是小白用户懂如何用。

第十,看社交,有社交属性的产品,未来才有价值。未来整个APP,移动互联网时代整个是伴随着社交元素的。比如现在讲的O2O,大数据和IOT(万物互联)整个下来是一体的。比如iPhone里边应用没有社交元素,搜集的大数据就没有意义。比如天气,看北京或者上海天气,做一个功能到微信里就可以把很多垂直天气类工具应用秒杀了,因为大部分工具不具备场景和社交元素。社交属性必然是未来的趋势,你用这个软件一定是它的元素有社交,它的里边所展示的数据必须跟你有关系,这样才有更好的传播和数据沉淀的价值。

第十一,看O2O,虚拟现实,更有竞争力。怎么说呢?这个是比较敏感的,一会可以重点讨论一下。现在80%的O2O都是属于结合在吃喝玩乐上面,未来更多的O2O,就是线上线下,实际上我不太喜欢直译O2O,他应该是虚拟现实,虚拟和界面结合,我们必须要有刚需在里面。大家创业一定不要基于一个模式的表面形式。O2O的2就是场景,场景是O2O的核心,抓好场景才能更好的链接两个世界。

第十二,看心灵,接近人的原则,做相关的方向。你比如说最近流行小米这个模式,小米模式,说的非常好,为什么好?控制手机端,控制移动端入口。但大家类比想一下为什么IBM的PC业务卖给了联想,这么好的东西为什么卖了?

人们不是在用电脑而是希望通过打开电脑用浏览器,打开浏览器用百度或者谷歌搜索自己想要的信息。接近人的原则,这个搜索引擎肯定比PC电脑重要。手机也是同理,我的手机是苹果6plus,买了之后微信死机,不兼容微信的版本。我想把苹果砸了,苹果体验这么好我为什么还要砸,就是它不兼容微信,苹果不兼容微信我就可以不用苹果手机?

有可能,因为这个接近于人的原则。一个强社交关系的一个应用,它可以取代一个强渠道,因为渠道上面的内容才是我们真正需要的东西,所以说一定要看心灵,尤其是在相关的创业方向上的筛选。

第十三,看颠覆,我们说的科技与产品的世界里,商业模式都是可以颠覆的。比如说子超前几天参加腾讯WE大会,里面有一个猫耳朵产品叫necomimi,通过脑电波传感器让猫耳朵能够表达自己的心情,表达一种场景,比如我喜欢你或我不喜欢你,这件事情给我触发比较大是什么呢?

未来趋势完全可以跨越手机,科技和产品是不断进化的,我们不一定非要完全把控在APP上或者完全看手机或移动互联网,未来包括车联网和整个的智能家居体系都有非常不错的市场。

第十四,看心情,掌握让投资和你快速达到共鸣的能力。比如说投资人投一个项目,咱们说白了就是一拍脑袋就出来了,怎么说?他们肯定很专业,看的项目也很多。这里就是说咱们创业者必须要有一个能力,你让投资人看着就很开心,一拍脑袋就投了,至于第二天后悔不后悔那是另外一回事。所以创业者们需要掌握多角度和多维度的力量。。

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文章名称:《创业干货 | 14页PPT教你用投资人的视角看自己》
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