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带货直播将颠覆哪些传统商业,来看看电商短视频的四类主流玩法!

带货直播将颠覆哪些传统商业

(1)打赏直播是什么模式的升级

上文中已经提到过了,打赏直播就是KTV、酒吧等这些线下给小费的模式的上线化。

(2)带货直播是什么模式升级

我们认为带货直播就是线下柜台和线下窗口的在线化。大家可以看现在超市里面的柜台、农贸市场、跳蚤市场慢慢的都不见了,为什么?其实是不需要了。通过直播,他可以直接在家里或者什么地方就能直播卖货了。

大家去体验一下这个,你在手机上看到一个卖货的直播。你跟他交流对话,他也会跟你对话。就像你在超市的柜台跟服务员说话一样。带货直播就是线下柜台和线下卖货窗口的在线化。当然和秀场直播完全不是一回事儿,此直播非彼直播。

(3)带货直播替代了哪些线下场景

我们说现在城乡结合部的一些卖东西的地方,跳蚤市场、农贸市场等。还有一个最重要的场景被它颠覆了,传统淘宝店的升级,这个属于是线上颠覆线上。

没有直播的时候,大家逛淘宝的时候看看图片,评论。看完图片以后再跟客服聊一下,或者直接下单。有直播以后我们就可以直观的看到店里的东西,让大家看到这个人更有信任感,这样的成交率更高。传统的淘宝店的升级变成了直播,我们叫直播电商。很多事情看似雷同,但其实是完全的颠覆。

带货直播将全面爆发

(1)室内带货直播

我们会看到很多的室内直播,就是在一个房间里进行直播。其实就是一个线下柜台营业员的在线化,以后大家看到如果出现了这些卖珠宝首饰的,完全可以在线下单,不需再去要跑到商场购买。

(2)室外在线直播

室外在线直播能解决什么问题?比如说美食,后厨就可以直播了,你就可以一眼看清楚,觉得哪家店或者哪个厨师做得好,你可以订。以前这都是不可想象的场景。

旅游景区的在线直播。不出门坐观天下,跟着直播去旅游。因为你没有时间或者没有钱去旅游,就可以跟着直播去看很多高价值场景。既不会毁坏文物,也不会有什么影响。我们就能看到很多想看却短时间内没办法到达的场景。

教育场景的在线直播。比如说可视化的远程教育,这些场景都会被在线直播所颠覆。

(3)带货直播的升级趋势

虽然说带货直播刚开始,但在产业发展迅速的今天。带货直播也正在升级演变。大家知道,线下有一个场景,我们叫拍卖行。一个东西报价多少,大家往上加价。我们认为这种场景会是以后带货直播的一个升级。万物皆可拍,在线拍卖的趋势是非常重要的。

从经济学上面讲,有一个叫价格歧视的名词。就是一样东西,卖给不同的人是按照不同人对这个东西的心理价位去卖的。就比如在沙漠里卖一瓶水,对于一个口渴的快死的人来说,多少钱他都会买这瓶水,但是在平时的时候一两块钱,他不需要就不买。

所以说拍卖核心的解决的也是这样的,一件东西对不同的人他是不同的价格,它也是一种反向定价的原理,使得一件东西的利润是最大化。

电商短视频的四类主流玩法

接下来跟大家盘点一下电商短视频的4类主流玩法,包括4点,分别是内容硬植入、内容软植入、话题挑战赛和品牌账号运营。这四个玩法都不太一样,我们分开来讲。

(1)内容硬植入

大家可能没有太关注这一块,很多短视频团队也停留在做号的层面上。其实短视频信息流广告效果非常好,因为短视频独有的场景感、真实感,能让转化率提高5~10倍的效果。大家可以看一下尚德机构的广告,非常硬的硬广,其实他所有的号运营的量都很低,但是他广告效果依然是非常好的。通过它就可以看到抖音的趋势在什么地方,就连教育类的都可以投广告了。

(2)内容软植入

我们这里一个案例是胡桃佳子LJ,它的内容就属于软植入,在内容中推荐商品,挂购物车,现在主流的抖音带货基本都是这种形式。内容软植入的好处是可以直接向粉丝进行推广,它走的是星图平台;不好的地方是,它的流量依然是不稳定的,不像我们之前说过的硬广,白刀子进红刀子出,你给抖音多少钱,抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱,所以大家只好去赌,看谁的数据好,谁的量高,谁的转化率好。

(3)开启话题挑战赛

这里我们举了一个例子就是雀巢,他们联合抖音发起了一个挑战赛,叫#愉悦在手召唤晴天#,用抖音各种拍摄玩法吸引用户来参加。整个话题挑战赛达到了17亿多的播放量,如果你是品牌主,你可以联合抖音玩把大的。效果怎样不好说,但是量的确是很大。

(4)品牌账号的运营

就是我们常说的代运营。这里有个“账号”叫@东鹏特饮,他每一个视频都会演绎一个小段子,然后把他们的产品带出来,大家可以去看一下。

其实很多客户都被一些市面上蓝V的代理或培训机构带坑里了,以为做了蓝V就有量了。其实我们很清楚,很多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况,这里我要呼吁一下,所有听我课的同学和团队,不管是甲方还是乙方,都要清楚一点,蓝V,也可以说代运营这些事情,是可以做的,但是它所有的东西都是为了让这个蓝V账号显得更专业。

用户通过投广告或其他的方式,导入到你的蓝V号,你的蓝V号给人的感觉应该是一种专业感、一种可信任感,蓝V号是促成交的,不是带流量的,大家一定要记住这一点,一定要把你的蓝V号做成你的短视频官网。绝对不要想象你做一个百万的蓝V号,除非你是做段子号,但是段子号做蓝V有什么意义呢?所以我们说,蓝V号是最后一步变现,大家要理解这一点。

抖音电商需要规避的3处警戒线

主要三个方向:敏感词及购物车命名规范;行业、内容的高风险类目;抖音官方不推荐的内容类型。这里都为大家总结好了。

(1)不能出现敏感词

包括购买、下单、快递、包邮、好货、正品、福利、老铁等等,现在音频已经非常发达了,你视频里面出了这些名词,审核识别是非常准确的。有一些替换词可以代替,比如购买替换成推荐、包邮替换成免运费、好货正品替换成高颜值性价比、亲测有效、超好用、OMG,福利替换成平价优惠,还有老铁,是另一个平台的,在抖音不可以说,可以替换成:各位、大家、朋友们、各位猪猪女孩们这些词代替。

(2)不能出现行业、内容的高风险内幕

比如汽车行业内容不能出现骷髅头、纹身、引起人不适的车祸现场;服装类内容禁止出现成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品;美妆类禁止出现针剂、保健化妆品、肉毒素等医美类词汇;虚拟产品不能出现电话卡或游戏卡或美发卡充值、旅行社票务、证件;工艺品类不能出现钻石、贵金属、古董、名人字画、人民币;投资类内容不能出现证券、基金或其它金融相关软件及衍生品,宗教类不能出现佛珠、佛龛、佛香等。大家一定要知道平台喜好是什么,拒绝的是什么。这里说个题外话,有朋友在精英社群里讨论,做中医可不可以,做钻石珠宝可不可以,我这里统一回答一下,你做之前先想一想,你做的行业是不是暴利的,你想用这免费的平台搞免费流量,你想想平台会不会支持你。当然你合法的是可以,但是你想想平台是不是愿意给你流量让你免费做暴利行业,你只能和平台躲猫猫,去一直猜平台的规则。我见过这样的团队,是几百个号的做,又几百个号的废。如果你没打通这种类型的供应链,就不要碰这个。

(3)抖音官方不推荐的内容类型

我们之前讲内容号的时候说过,再重复一下。第一是不欢迎各种形式的图片轮播。第二是不推荐讲故事的心灵鸡汤,坐在那里干聊鸡汤是不行的。但是我们看到有很多鸡汤段子,就是把鸡汤放进剧情里,这种形式目前还是可以的。

另外现在也不推荐街头采访、尬演沙雕的情景剧,内容和商品毫不相干,一看就是混剪的,搬运的,这种内容是不行的。第三不推荐的是不露脸、不口播讲解、只露一双手的拆箱视频。第四是不推荐口播提及价格的招揽式好物推荐。我们做带货视频的时候一定要注意这些要规避的细节点,希望商家和团队一定要注意

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